Mọc lên như nấm, startup AI Trung Quốc lên "chiến dịch giảm giá", chạy đua tìm khách hàng

Các công ty khởi nghiệp về trí tuệ nhân tạo của Trung Quốc đã huy động được hàng trăm triệu USD tài trợ đang phải đối mặt với tình huống, hoặc nhanh chóng tìm kiếm khách hàng, hoặc bị những gã khổng lồ công nghệ đè bẹp hoặc nuốt chửng.

CẢ STARTUP LẪN BIG TECH TRUNG QUỐC ĐỀU THỰC THI CHIẾN LƯỢC GIẢM GIÁ

Tại một triển lãm gần đây ở Thượng Hải, Baichuan AI, một trong những công ty khởi nghiệp AI hàng đầu của Trung Quốc, đã trình diễn công nghệ “tư vấn chăm sóc sức khỏe” của mình. Đó là một chatbot mà các bệnh viện có thể sử dụng để hỗ trợ bệnh nhân.

Nếu người dùng gửi tin nhắn về tình trạng đau mắt, chatbot sẽ trả lời bằng các câu hỏi về những thứ như mức độ viêm và liệu người đó có chạm vào bất kỳ hóa chất độc hại nào hay không. Cuối cùng, chatbot đưa ra lời khuyên về những việc cần làm, chẳng hạn như gọi xe cứu thương hoặc các loại xét nghiệm mà người đó nên thực hiện tại bệnh viện.

Chatbot của Baichuan chạy trên Baichuan4, mô hình ngôn ngữ lớn mới nhất và tiên tiến nhất mà hãng tuyên bố là mạnh hơn GPT-4 của công ty khởi nghiệp OpenAI của Hoa Kỳ ở một số lĩnh vực. Một nhân viên của Baichuan cho biết chatbot này “được thiết kế đặc biệt cho lĩnh vực chăm sóc sức khỏe” mà không đi sâu vào chi tiết.

Theo trang Nikkei, các công ty khởi nghiệp như Baichuan đang chạy đua để thu hút sự quan tâm ngày càng tăng của các doanh nghiệp nhằm tích hợp AI sáng tạo - các chương trình tạo ra nội dung như văn bản, giọng nói hoặc hình ảnh dựa trên lời nhắc của người dùng - vào hoạt động của họ. Nhưng liệu các bệnh viện có sẵn sàng trả phí cao cho AI của Baichuan hay không sẽ là chìa khóa cho sự tồn tại của startup này.

Baichuan4 có giá 100 nhân dân tệ (13,75 USD) cho mỗi 1 triệu token, đơn vị dùng để đo số lượng từ trong truy vấn hoặc phản hồi. Giá ngang bằng với mẫu mới nhất của OpenAI, GPT-4o, nhưng đắt hơn so với mẫu do các gã khổng lồ nội địa Trung Quốc cung cấp.

Trong khi đó, các Big Tech Trung Quốc cũng đã bắt đầu giảm giá để thu hút khách hàng. Vào tháng 5, chủ sở hữu TikTok, ByteDance cho biết các mẫu Doubao Pro mới nhất của họ sẽ có giá chỉ 0,8 nhân dân tệ cho mỗi 1 triệu token. Tập đoàn Alibaba Group đã giảm giá các hệ thống Qwen mới nhất của mình xuống mức thấp nhất là 0,5 nhân dân tệ. Baidu, công ty công cụ tìm kiếm, cung cấp miễn phí một số phiên bản mô hình của mình.

“Giá thấp là một điểm để thu hút người dùng bắt đầu áp dụng AI”, một giám đốc sản phẩm tại đơn vị điện toán đám mây của Alibaba cho biết.

ChatGPT phổ biến của OpenAI và các dịch vụ khác của Hoa Kỳ không có sẵn ở Trung Quốc. Điều này đã thúc đẩy một cuộc chạy đua giữa những gã khổng lồ internet trong nước và các công ty khởi nghiệp để lấp đầy khoảng trống.

Tính đến cuối tháng 4, 117 mô hình AI tổng quát đã được chính phủ Trung Quốc phê duyệt, nhằm mục đích đưa Trung Quốc trở thành quốc gia dẫn đầu toàn cầu về AI. Chính phủ cũng đã thành lập các quỹ đầu tư hỗ trợ các công ty khởi nghiệp AI có tính sáng tạo, cho phép họ đầu tư vào phát triển trước khi thu được lợi nhuận.

Wang Xiaochuan, người sáng lập và CEO của Baichuan, đã nói rằng cạnh tranh về giá là một “điều tốt”.

“Thứ nhất, nhiều công ty và mọi người hơn có thể sử dụng các mô hình. Thứ hai, các công ty đang lãng phí rất nhiều nguồn lực vào việc phát triển mô hình của riêng họ. Cuối cùng, họ sẽ thức tỉnh và trở thành người dùng”, CEO Baichuan nói.

CÁC CÔNG TY KHỞI NGHIỆP “CẦN NHANH CHÓNG TÌM RA MÔ HÌNH KINH DOANH”

Tuy nhiên, những người khác đang bắt đầu gióng lên hồi chuông cảnh báo. Zhang Peng, Giám đốc điều hành của Zhipu AI, một kỳ lân khác, cho biết tiến bộ trong công nghệ đang cho phép giảm chi phí nhưng cảnh báo rằng việc giảm giá quá mức là "không tốt".

Ông Zhang nói: “Ở giai đoạn này, người dùng đang được hưởng lợi, nhưng vấn đề là xu hướng này chắc chắn không bền vững. Đó không phải là logic kinh doanh bình thường".

Startup Zhipu tự nhận mình là một nhà phát triển cây nhà lá vườn đáng tin cậy được tách ra từ Đại học Thanh Hoa danh tiếng. Công ty đã làm việc với một số doanh nghiệp nhà nước hàng đầu của Trung Quốc, bao gồm Ngân hàng Xây dựng Trung Quốc và Ngân hàng Công thương Trung Quốc.

Zhipu cũng có số lượng nhân viên có thể hỗ trợ các vấn đề kỹ thuật nhiều hơn so với một số công ty cùng ngành trong nước. Mô hình AI tiên tiến nhất của công ty có giá 100 nhân dân tệ cho mỗi 1 triệu token hoặc 50 nhân dân tệ nếu người dùng có thể gửi yêu cầu hàng loạt và chờ lâu hơn.

MiniMax, một kỳ lân AI khác, đang cố gắng tạo doanh thu bằng cách tính phí trực tiếp cho các cá nhân. Startup vận hành một ứng dụng có tên Talkie, nơi người dùng trò chuyện với các nhân vật AI và có thể trả tiền cho các tính năng và vật phẩm bổ sung.

Ứng dụng này được phát triển bởi một chi nhánh ở Singapore và có sẵn trên các cửa hàng ứng dụng bên ngoài Trung Quốc, báo hiệu mục tiêu khai thác thị trường nước ngoài của MiniMax.

Tạo doanh thu từ AI là mối quan tâm của ngành công nghiệp toàn cầu. Công ty đầu tư mạo hiểm Sequoia Capital của Hoa Kỳ gần đây ước tính cần có doanh thu 600 tỷ USD để bù đắp chi phí hiện tại cho các trung tâm dữ liệu chạy các chương trình AI tổng quát.

Một doanh nhân công nghệ có trụ sở tại Bắc Kinh cho biết các công ty khởi nghiệp “cần nhanh chóng tìm ra mô hình kinh doanh”. Các công ty khởi nghiệp AI hàng đầu đã huy động được hàng trăm triệu USD trong những tháng gần đây trong bối cảnh sự quan tâm của nhà đầu tư tăng vọt.

Nhưng túi tiền của các startup này vẫn chưa sâu bằng OpenAI, công ty được cho là đã huy động được 10 tỷ USD từ Microsoft vào năm ngoái.

Một doanh nhân khác ở Bắc Kinh lưu ý rằng Alibaba và Tencent Holdings là một trong những nhà đầu tư lớn nhất vào các công ty khởi nghiệp này. Người này nói: “Cuối cùng, các startup có thể bị một trong những gã khổng lồ này mua lại”.