Thị trường EdTech Việt Nam bước vào cuộc chơi mới

Chia sẻ tại Vietnam EdTech Expo 2026 ngày 15/8, các chuyên gia cho rằng sự thay đổi của thị trường đang tạo ra những cơ hội mới, nhưng đồng thời buộc doanh nghiệp phải chuyển đổi cách phát triển sản phẩm, tiếp cận nhà trường và tìm kiếm nguồn vốn.

BỐN HƯỚNG ĐI MỚI CỦA THỊ TRƯỜNG GIÁO DỤC SỐ

Phát biểu tại sự kiện, Tiến sĩ Tô Hồng Nam, Phó Cục trưởng Cục Khoa học Công nghệ và Thông tin, Bộ Giáo dục và Đào tạo, cho biết với khoảng 100 triệu dân, nhu cầu về giáo dục, công nghệ giáo dục và chuyển đổi số đang tạo ra một thị trường rộng lớn cho doanh nghiệp.

Theo ông Tô Hồng Nam, ngành giáo dục sẽ tập trung vào bốn hướng lớn trong thời gian tới.

Thứ nhất, triển khai các nền tảng dùng chung quốc gia, gồm nền tảng quản lý giáo dục, học liệu số và học bạ số. Theo ông, mục tiêu là tránh tình trạng mỗi nơi triển khai một phần mềm, một hệ thống dữ liệu, dẫn tới trùng lặp, phân mảnh và lãng phí nguồn lực.

Tuy nhiên, ông Nam nhấn mạnh “dùng chung” không có nghĩa Nhà nước làm toàn bộ và doanh nghiệp không còn cơ hội. Nhà nước tập trung vào phần cốt lõi, trong khi doanh nghiệp sẽ phát triển các sản phẩm, dịch vụ bổ trợ và tích hợp trên nền tảng chung.

Thứ hai, thúc đẩy các sản phẩm và dịch vụ tích hợp AI, không chỉ trong phần mềm mà cả phần cứng và dịch vụ. Cùng với đó, ngành giáo dục sẽ đẩy mạnh xu hướng thuê dịch vụ, thay vì mỗi trường, địa phương hay cơ sở đào tạo tự đầu tư toàn bộ hạ tầng.

Theo ông Nam, các mô hình như thuê máy tính, thuê hạ tầng và sử dụng dịch vụ công nghệ chuyên nghiệp đã rất phổ biến trên thế giới và sẽ mở ra thị trường mới cho doanh nghiệp.

Thứ ba, tập trung nâng cao năng lực số cho giáo viên, học sinh và nhà trường, ưu tiên trang bị năng lực để người dùng có thể khai thác các công cụ AI hiệu quả, có trách nhiệm và an toàn.

Thứ tư, phân cấp, phân quyền mạnh cho địa phương và cơ sở, đặc biệt là cấp xã, đồng thời tinh gọn bộ máy. Khi phạm vi quản lý được mở rộng trong khi nhân lực giảm, công nghệ và AI sẽ trở thành công cụ hỗ trợ quan trọng.

Theo ông Nam, đây cũng là cơ hội để doanh nghiệp phát triển các giải pháp trợ lý ảo, tự động hóa và quản trị giáo dục, giúp một người có thể quản lý phạm vi công việc lớn hơn.

AI TRỞ THÀNH “VÉ VÀO CỬA” CỦA EDTECH

AI đang trở thành yếu tố ngày càng quan trọng trong cả sản phẩm lẫn dòng vốn EdTech. Theo Sách Trắng và Bảng xếp hạng EdTech Việt Nam 2026 được công bố tại Vietnam EdTech Expo 2026, tỷ lệ giáo viên trên thế giới sử dụng AI trong giảng dạy đã tăng từ 32% lên 61% vào năm 2025, tương đương mức tăng gần 200%. Con số này được dự báo tiếp tục tăng lên khoảng 78% vào năm 2030, đồng nghĩa gần 80% giáo viên trên toàn cầu có thể sử dụng AI trong giảng dạy và đào tạo.

Bà Nguyễn Hồng Hạnh, nhà sáng lập, CEO EdTech Agency, cho biết tại Việt Nam, tốc độ ứng dụng AI của giáo viên cũng đang diễn ra nhanh. Cuộc thi “Giáo viên ứng dụng AI sáng tạo bài giảng” là một ví dụ. Chỉ trong 10 ngày phát động, ban tổ chức nhận hơn 100 bài dự thi từ nhiều địa phương, trong đó 8 đội được lựa chọn vào vòng chung kết.

Không chỉ được sử dụng trong lớp học, AI còn đang trở thành một tiêu chí quan trọng đối với các sản phẩm EdTech muốn thu hút vốn. Theo bà Hạnh, sau giai đoạn đầu được xem là một làn sóng công nghệ mới, AI hiện gần như đã trở thành yếu tố “phải có” trong nhiều sản phẩm muốn cạnh tranh trên thị trường.

Nhà đầu tư ngày càng quan tâm đến những sản phẩm có khả năng tích hợp AI, khai thác dữ liệu và nâng cao năng lực người dùng. Điều này khiến các doanh nghiệp không chỉ phải đưa AI vào sản phẩm, mà còn phải chứng minh được AI tạo ra giá trị thực tế như thế nào.

Tuy nhiên, khi AI dần trở thành tính năng phổ biến, việc “có AI” sẽ khó còn là lợi thế đủ lớn. Khả năng giải quyết bài toán thực tế của nhà trường, chất lượng dữ liệu, mức độ tích hợp và mô hình kinh doanh sẽ trở thành những yếu tố quyết định sức cạnh tranh.

TÌM “ĐẠI DƯƠNG XANH” NGOÀI THỊ TRƯỜNG TRUYỀN THỐNG

Các chuyên gia nhấn mạnh sự thay đổi của thị trường đang buộc doanh nghiệp EdTech tìm kiếm những không gian tăng trưởng mới.

Hiện nay, Hà Nội và TP.HCM đang là những thị trường có mức độ cạnh tranh cao, trong khi nhiều địa phương và phân khúc khác đang phát sinh nhu cầu nhưng chưa được khai thác tương xứng.

Các doanh nghiệp, khu công nghiệp cũng có nhu cầu đào tạo nhân lực và có thể trở thành những thị trường mới. EdTech vì vậy không còn chỉ xoay quanh học sinh, phụ huynh hay nhà trường mà có thể mở rộng sang đào tạo doanh nghiệp, đào tạo lao động và nâng cao kỹ năng.

Sự thay đổi về thị trường cũng kéo theo thay đổi về mô hình kinh doanh. Nếu những năm trước thị trường EdTech Việt Nam chủ yếu phát triển theo mô hình B2C, thì giai đoạn tới được dự báo sẽ tăng tỷ trọng các mô hình hợp tác với nhà trường, doanh nghiệp và cơ quan quản lý.

“Những cơ hội cũ có thể thu hẹp lại, nhưng những cơ hội mới sẽ mở ra rất nhiều”, Tiến sĩ Tô Hồng Nam nhận định, đồng thời cho rằng doanh nghiệp cần đi theo những định hướng dài hạn.

Ông Nam cũng nhấn mạnh sự phối hợp giữa nhà trường và doanh nghiệp. Nhà trường cần cung cấp những bài toán thực tế, còn doanh nghiệp phải phát triển sản phẩm từ nhu cầu của người dùng.

“Doanh nghiệp Việt Nam có lợi thế nhất định khi phát triển các giải pháp giáo dục trong nước, đặc biệt về ngôn ngữ, văn hóa và khả năng thấu hiểu nhu cầu của người dùng. Đây là những lợi thế cần được tận dụng để phát triển sản phẩm, dịch vụ và nâng cao năng lực cạnh tranh ngay trên thị trường Việt Nam”, Tiến sĩ Tô Hồng Nam nói.