Nhằm thu hút khách hàng, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã tung ra các chương trình cam kết lợi nhuận khá hấp hẫn cho sản phẩm condotel nhưng thực tế, một số chủ đầu tư nợ, hoặc không trả lợi nhuận như cam kết khiến khách hàng lâm vào cảnh “dở khóc dở cười”.

Condotel - Kênh sinh lợi mới

Căn hộ khách sạn (Condotel) đã và đang tiếp nhận một lượng cung dồi dào. Điển hình như tại tại Nha Trang và Cam Ranh, theo thống kê của Savills nguồn cung khách sạn và resort phân khúc trung đến cao cấp được dự đoán sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trung bình hằng năm 29% trong 3 năm tới. Tại Đà Nẵng và Phú Quốc, số lượng khách sạn nghỉ dưỡng cũng tăng trưởng mạnh mẽ, lần lượt đạt 30% và 27%.

Suất đầu tư của một sản phẩm condotel thông thường hiện nay khá hấp dẫn khi giá chỉ trên dưới 2 tỷ đồng/căn, nhưng lại được sở hữu một căn hộ khách sạn nghỉ dưỡng cao cấp theo tiêu chuẩn 5 sao. Với chính sách hỗ trợ của ngân hàng và việc thu hồi vốn ngay từ khi bắt đầu ký hợp đồng đã cho thấy lợi nhuận thực từ sản phẩm này. Nó phù hợp ngay cả với khách hàng có mức thu nhập trung bình.

Với lượng cung dồi dào đó, đến nay, khách hàng có thể có nhiều lựa chọn hơn và cũng dần khắt khe hơn trong lựa chọn của mình. Trong đó, để đảm bảo tài sản sinh lời sau 10 năm, nhà đầu tư thường lựa chọn chủ đầu tư uy tín, lãi suất ưu đãi nhưng theo các chuyên gia bất động sản, sự lựa chọn đó sau 10 năm còn là được coi là “giá trị gia tăng” hay không còn tùy thuộc vào việc lựa chọn vị trí.

Vị trị đắc địa, các dịch vụ hay chính sách đi kèm hấp dẫn, uy tín và độ tin cậy của doanh nghiệp… là những yêu cầu hàng đầu mà các chuyên gia khuyên khách hàng cân nhắc khi quyết định “xuống tiền” đầu tư cho dự án.

Như vậy, có thể thấy, tuy là loại hình đầu tư tương đối mới nhưng hiện nay sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh căn hộ khách sạn nghỉ dưỡng condotel ngày càng gay gắt.

Lợi nhuận nhiều chưa chắc đã có lợi

Thực tế cho thấy, hiện nay, nhiều doanh nghiệp bất động sản để thu hút khách hàng đã tung ra các chương trình cam kết lợi nhuận khá hấp hẫn. Mức cam kết này thường dao động từ 10-12,5%, thậm chí có doanh nghiệp còn cam kết lợi nhuận lên tới 14%/năm trong 10 năm đầu.

Chỉ cần làm phép so sánh đơn giản cũng thấy mức lợi nhuận này hấp dẫn hơn so với gửi tiết kiệm rất nhiều (lãi suất tiết kiệm hiện nay chỉ dao động 7-8%/năm), và sau khoảng 8-10 năm là có thể hoàn lại vốn, các năm sau đó tiếp tục được hưởng lợi nhuận trung bình 85%/năm.

Với mức lợi nhuận có thể gọi là “khủng” như vậy, không thể phủ nhận sức “nóng”, sự hấp dẫn của thị trường căn hộ khách sạn trong bối cảnh hiện nay khi mà các loại hình đầu tư khác đang trầm xuống.

Tuy nhiên, cùng với sự lạc quan của khách hàng nhiều chuyên gia bất động sản đã đưa ra cảnh báo: Một số sản phẩm với chương trình cam kết này trở nên rủi ro hơn cho người mua bởi những chủ đầu tư ít kinh nghiệm nhưng phát triển dự án với quy mô lớn mà không có nguồn vốn lớn hoặc hỗ trợ vốn từ ngân hàng.

Hơn nữa, khách hàng cũng nên tìm hiểu xem chủ đầu tư dựa vào cơ sở nào để “vẽ ra” con số cam kết hấp dẫn đó, hay đó chỉ là chiêu thức phá giá thị trường, tìm mọi cách bán sản phẩm, còn thực tế tương lai thì không ai, kể cả chủ đầu tư dự án dám chắc.

Giải pháp đầu tư: Chọn chủ đầu tư uy tín

Với những “lăn tăn” như vậy, theo chuyên gia bất động sản, khi lựa chọn sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng để đầu tư, khách hàng cần cân nhắc các dự án có chất lượng từ các chủ đầu tư uy tín. Về phía doanh nghiệp bất động sản, khi cạnh tranh ngày càng gay gắt, càng phải có sự đầu tư nghiêm túc cho dự án và thiết lập lợi nhuận dựa trên cơ sở chắc chắn mới đủ khả năng thuyết phục. Bên cạnh đó, khi lựa chọn mô hình phát triển, cần hoạch định tốt cũng như thực hiện nghiên cứu tính khả thi ngay từ ban đầu để có được một sản phẩm phù hợp với điều kiện thị trường.

Đại diện TMS Hotel Đà Nẵng - chủ đầu tư dự án TMS Luxury Hotel Da Nang Beach - tọa lạc trên đường Võ Nguyên Giáp, đối diện bãi biển Mỹ Khê - cho hay: Để đảm bảo niềm tin cho khách hàng, TMS đã ký hợp đồng toàn diện với MB Bank, theo đó MB Bank bảo lãnh lợi nhuận 10%/năm trong vòng 10 năm đầu tiên.

So với những dự án khác, điểm nổi bật của TMS Luxury Hotel Da Nang Beach là khi khách hàng mua Condotel sẽ được MB Bank miễn phí bảo lãnh cam kết lợi nhuận. Có thể nói đây là dự án duy nhất trên thị trường hiện nay “tự tin” với cam kết này, bởi thông thường nếu khách muốn được ngân hàng bảo lãnh cam kết lợi nhuận thì phải trả phí bảo lãnh cho ngân hàng và mức phí này cũng không hề thấp, kèm với đó là nhiều điều khoản ràng buộc.

TMS Luxury Hotel Da Nang Beach còn là sản phẩm của sự kết hợp giữa TMS Hotel Đà Nẵng và Welham®, đơn vị quản lý vận hành bởi Welham® - thương hiệu bất động sản uy tín của Hong Kong được nhượng quyền khai thác và phát triển tại thị trường Việt Nam.

Với đội ngũ quản lý và vận hành bất động sản chuyên nghiệp, có nhiều năm kinh nghiệm đến từ các công ty danh tiếng như CBRE, Savills, Colliers và DTZ, Welham® được TMS Hotel Đà Nẵng lựa chọn là đơn vị quản lý vận hành cho dự án này.

Ngoài ra, để hỗ trợ tối đa cho khách hàng, chủ đầu tư TMS Hotel Đà Nẵng cũng đưa ra nhiều chính sách bán hàng linh hoạt cùng các ưu đãi: Từ ngày 1/8/2017 - 30/9/2017, khách hàng có cơ hội nhận được 2 cây vàng khi mua căn hộ trị giá dưới 3 tỷ đồng hoặc nhận 3 cây vàng khi mua căn hộ trị giá trên 3 tỷ; Tặng voucher trị giá 5.000 USD các khóa học tại trường Anh ngữ Quốc tế SCOTS cho tất cả khách hàng đặt mua căn hộ khách sạn TMS Luxury Hotel Da Nang Beach.

* Thông tin chi tiết:

Công ty Cổ phần Tập đoàn TMS - Hotline: ‎0901 64 8668

Đơn vị phân phối dự án

Công ty Cổ phần Đầu tư Bất động sản Tân Gia Hưng - Hotline: ‎‎0904631193