Các nhà phát triển cần chú ý gì trong giai đoạn đầu của công ty

Theo Tổng cục Thống kê Việt Nam, năm 2022, cả nước có thêm 148.500 doanh nghiệp đăng ký thành lập mới, tăng 27% so với năm 2021. Còn theo nghiên cứu của DigitalOcean, xu hướng nghỉ việc để thành lập các công ty riêng ngày càng tăng, nhất là trong bối cảnh thị trường việc làm ngày càng không chắc chắn. Có thể thấy, nhu cầu kinh doanh để tự do tài chính và giảm bớt sự phụ thuộc việc làm đã thúc đẩy làn sóng khởi nghiệp phát triển mạnh mẽ. 

Hành trình khởi nghiệp vốn đã tiềm ẩn rất nhiều khó khăn và thách thức, tuy nhiên hiện nay, các nhà sáng lập còn phải đối mặt với nhiều vấn đề mới từ bối cảnh kinh tế vĩ mô, dẫn đến những khó khăn trong gọi vốn tài trợ. Chính vì vậy, dưới đây là một số lưu ý quan trọng mà các nhà phát triển có thể cân nhắc để đảm bảo doanh nghiệp phát triển thuận lợi trong giai đoạn đầu khởi nghiệp.

TẬP TRUNG VÀO KHÁCH HÀNG NHIỀU HƠN SẢN PHẨM 

Các công ty khởi nghiệp hiện được đánh giá là đầu tư rất nhiều kiến thức kỹ thuật và chuyên môn vào các dự án kinh doanh. Tuy nhiên, cũng cần lưu ý, bên cạnh tập trung xây dựng sản phẩm, việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng cũng rất quan trọng. 

Trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, các công ty thường có điểm chung là chú trọng phát triển sản phẩm mà họ cho là đột phá, hơn là làm hài lòng khách hàng. Thế nhưng, để sớm mở rộng thị phần và tạo dựng danh tiếng, điều quan trọng là các công ty phải hiểu được vấn đề của khách hàng và giúp họ giải quyết chúng bằng các sản phẩm do mình sản xuất. Quy mô khách hàng càng mở rộng, tốc độ phát triển của doanh nghiệp càng nhanh. 

Đối với các công ty khởi nghiệp tập trung vào việc xây dựng các sản phẩm hay giải pháp B&B, việc trở thành đối tác với các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong hành trình đầu tiên khi kinh doanh sẽ giúp các công ty dễ dàng đạt được những bước đầu thuận lợi và tăng cơ hội  được giới thiệu đến các khách hàng lớn hơn. 

KIỂM SOÁT CHI TIÊU ĐỂ KIỂM SOÁT DOANH NGHIỆP 

Trong điều kiện bất ổn của nền kinh tế vĩ mô hiện nay, yêu cầu kiểm soát và chi tiêu thận trọng từ sớm tất cả các chi phí trở nên cần thiết với bất kỳ công ty nào, nhất là các công ty mới khởi nghiệp. Theo các chuyên gia, dòng tiền tự do nên được kiểm soát và tính toán kỹ lưỡng vì nó sẽ cho phép các công ty khởi nghiệp kiểm soát tốt hơn tương lai của mình. 

Khi các doanh nghiệp bắt đầu tạo ra dòng tiền tự do, vấn đề ai sẽ tài trợ cho doanh nghiệp trong thời kỳ suy thoái hay bất ổn sẽ không còn quá quan trọng. Thay vì dựa vào các nguồn lực bên ngoài hoặc các quỹ đầu tư mạo hiểm để hỗ trợ sự phát triển liên tục, các nhà sáng lập khi đã kiểm soát đủ tốt dòng tiền tự do của công ty sẽ thấy rằng họ có nhiều quyền kiểm soát hơn với các vấn đề của doanh nghiệp, đồng thời có cái nhìn sắc bén hơn về ROI của tất cả các hoạt động. Trong nhiều trường hợp, các nhà sáng lập cũng sẽ ngạc nhiên khi thấy rằng việc ưu tiên dòng tiền tự do không ảnh hưởng quá nhiều đến tăng trưởng doanh thu của công ty.

Đối với các nhà phát triển chủ yếu tìm kiếm nguồn tài trợ từ bên ngoài để khởi nghiệp, đây có thể là một quy tắc đặc biệt quan trọng cần tuân theo. Các điều khoản của nhà đầu tư ngày nay có thể bất lợi hơn so với một hoặc vài năm trước và các doanh nhân không muốn thấy mình bị kìm kẹp bởi các điều khoản tài trợ hạn chế những tính toán cho sự phát triển của doanh nghiệp.

ƯU TIÊN SỰ ĐƠN GIẢN

Một trong những bài học kinh doanh hàng đầu của các doanh nghiệp lớn là sự đơn giản của một sản phẩm có thể đưa họ đi xa trên một chặng đường dài. Dễ dàng nhận thấy, khách hàng luôn muốn tìm kiếm các giải pháp đơn giản và dễ dàng thao tác trong quá trình sử dụng. Chính vì vậy, bên cạnh việc đảm bảo sản xuất các sản phẩm tốt nhất, các công ty cũng cần lưu ý đó phải là những sản phẩm dễ sử dụng nhất. 

Trước khi đặt mục tiêu hướng đến các doanh nghiệp lớn, các startup nên tập trung vào tệp khách hàng là các cá nhân và doanh nghiệp nhỏ. Mặc dù, thường đề cập đến nhiêu yêu cầu khác nhau tuy nhiên, nhìn chung, họ luôn đề cao và dễ dàng chấp nhận các sản phẩm đơn giản và dễ sử dụng. Theo một báo cáo của DigitalOcean, một trong những nguyên nhân phổ biến nhất mà khách hàng dừng chuyển sang sử dụng sản phẩm của thương hiệu khác là các sản phẩm của nhà cung cấp trước đó quá cồng kềnh và khó sử dụng. Chính vì vậy, trước khi đưa sản phẩm đến tay khách hàng, các nhà phát triển nên tự hỏi liệu sản phẩm có dễ dàng để mua, đơn giản để sử dụng và phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng để mở rộng quy mô hay không.

Tập trung vào sự thành công của khách hàng, tiết kiệm sớm chi phí doanh nghiệp và đơn giản sản phẩm là ba lời khuyên để giúp các công ty khởi nghiệp có thể nắm bắt tốt hơn cơ hội từ thị trường và phát triển bền vững, ngay cả trong môi trường kinh tế hỗn loạn hơn.