Thị trường ô tô Việt Nam trong suốt thời gian qua đang vận hành trong một trạng thái cân bằng đầy nhạy cảm giữa áp lực xả hàng tồn kho của các hãng xe và giới hạn chịu đựng về biên lợi nhuận của toàn hệ thống phân phối. Những chính sách chiết khấu, giảm giá trực tiếp và hỗ trợ lệ phí trước bạ đã trở thành "liều thuốc kích thích" quen thuộc, gần như là công cụ tối ưu được các nhà sản xuất cũng như đại lý sử dụng để duy trì sản lượng bán hàng. Tuy nhiên, những diễn biến dồn dập trên thị trường hiện tại cho thấy chiến lược cạnh tranh bằng giảm giá đơn thuần đang tiệm cận "ngưỡng kháng cự" kỹ thuật.
