Hàng tiêu dùng len lỏi thị trường ngách

Tuệ Mỹ

24/09/2024, 08:03

Giữa những khó khăn của thị trường truyền thống, nhiều doanh nghiệp đang nỗ lực tìm thị trường mới, đẩy các sản phẩm thế mạnh sang thị trường ngách để duy trì sản xuất. Đây được ví như “cánh cửa” giúp sản phẩm tăng giá trị và đem lại tăng trưởng cho doanh nghiệp...

Ảnh minh họa.
Ảnh minh họa.

Thị trường ngách thường hướng tới một nhóm khách hàng nhỏ của thị trường tổng thể. Do đó, thị trường ngách sẽ tập trung vào các sản phẩm ngách, là những sản phẩm có tính riêng biệt, độc đáo, chỉ phục vụ một phân khúc khách hàng cụ thể. Để thành công trong thị trường này, doanh nghiệp cần lựa chọn các phân khúc một cách thích hợp với khoảng trống nhỏ ít có đối thủ cạnh tranh, đầu tư cơ sở hạ tầng, thiết bị và nhân lực, làm chủ công nghệ, quy trình sản xuất, đáp ứng xu hướng xanh, tranh thủ mọi cơ hội tăng tốc. 

NHỮNG CÁCH TIẾP CẬN ĐỘC ĐÁO

Ghi nhận thực tế, trong bối cảnh các doanh nghiệp cùng ngành liên tục áp dụng các chiến lược cạnh tranh gay gắt, nhiều thương hiệu trên thế giới đã tiên phong chọn hướng đi khác biệt, âm thầm xây dựng cho mình những thị trường ngách độc đáo. Chẳng hạn, trên thị trường đồ uống thể thao, Gatorade đã định vị thương hiệu thành thức uống chuyên dụng bù nước và điện giải cho vận động viên tập luyện cường độ cao. Tương tự, trong lĩnh vực giày thể thao, Hoka One One nổi bật với những sản phẩm giày dành riêng cho vận động viên marathon. 

Mỗi cách tiếp cận độc đáo sẽ mở ra một thị trường ngách riêng biệt. Mấu chốt thành công nằm ở việc xác định thị trường phù hợp, điều này phụ thuộc vào cách quan sát, phân tích kỹ nhu cầu thực tế khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp. Ngày nay, Gatorade đã trở thành thương hiệu đồ uống thể thao thuộc sở hữu của PepsiCo và được phân phối rộng rãi tại hơn 80 quốc gia trên thế giới, nắm giữ 75% thị phần đồ uống thể thao trị giá 30 tỷ USD. Tương tự, Hoka One One đã khẳng định vị thế của mình trong phân khúc giày tầm trung. Theo Forbes, quý 3 năm 2023, Hoka One One ghi nhận doanh thu ròng đạt 1,346 tỷ USD, tăng 13,3% so với cùng kỳ năm trước đó. 

Dove là một thương hiệu chăm sóc cá nhân của Mỹ thuộc sở hữu của Unilever. Sau khi thực hiện một nghiên cứu xã hội học bài bản, thương hiệu rút ra rằng những cô gái từ 10 - 17 tuổi (thế hệ Alpha) đang bị thúc đẩy bởi nhu cầu chăm sóc sắc đẹp - điều mà trước đây vốn chỉ giành cho phụ nữ trưởng thành.

Từ đó, Dove đã đúng khi chọn thị trường ngách mà các thương hiệu cùng ngành không mấy quan tâm. Chọn trẻ vị thành niên và cung cấp cho họ giải pháp làm đẹp cũng là cách khoanh vùng khách hàng từ sớm. Khi thành người tiêu dùng trưởng thành, đa số khách hàng này sẽ không “mạo hiểm” thay đổi thương hiệu sản phẩm.

Thị trường ngách tập trung vào các sản phẩm ngách, là những sản phẩm có tính riêng biệt, độc đáo, chỉ phục vụ một phân khúc khách hàng cụ thể.
Thị trường ngách tập trung vào các sản phẩm ngách, là những sản phẩm có tính riêng biệt, độc đáo, chỉ phục vụ một phân khúc khách hàng cụ thể.

Với 9,2 triệu người trượt tuyết và trượt ván tuyết ở Mỹ, nhóm khách hàng tiềm năng dường như đủ rộng để chia sẻ cho tất cả mọi người. Nhưng những thương hiệu nổi tiếng như Patagonia và The North Face có thể được tìm thấy ở hầu hết các cửa hàng thể thao, khiến việc thuyết phục khách hàng trở nên khó khăn.

Thay vì nhắm mục tiêu đến tất cả khách hàng quan tâm đến thiết bị thể thao mùa đông, thương hiệu Flylow Gear tập trung vào những người trượt tuyết ở vùng sâu vùng xa đang tìm kiếm những thiết bị chất lượng, đơn giản. Ngay cả email xác nhận của họ cũng chia sẻ rằng họ hướng đến nhóm nhỏ gồm những người trượt tuyết chuyên dụng ở vùng núi.

Tại Việt Nam, giới chuyên gia cho rằng nhóm sản phẩm ngách nếu so với các mặt hàng thông thường khác thì dư địa phát triển rõ ràng hơn, ít cạnh tranh hơn. Đồng thời, việc chú trọng vào phát triển sản phẩm ngách có thể mang đến nhiều cơ hội cho doanh nghiệp gia tăng doanh thu và lợi nhuận. 

Đơn cử như nhu cầu về thay thế nhựa nguyên sinh bằng vật liệu tái chế ở thị trường trong nước đã mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp ngành nhựa nội địa phát triển sản phẩm ngách như hạt nhựa tái sinh. Công ty tái chế nhựa Duy Tân (DuyTan Recycling) trong nửa đầu năm 2024 đã thu gom và tái chế 26.000 tấn rác thải nhựa, qua đó cung cấp cho thị trường nội địa 7.730 tấn hạt nhựa tái sinh...

Nội dung bài viết được đăng tải trên Tạp chí Kinh tế Việt Nam số 39-2024 phát hành ngày 23/9/2024. Kính mời Quý độc giả tìm đọc tại đây:

https://postenp.phaha.vn/chi-tiet-toa-soan/tap-chi-kinh-te-viet-nam

VnEconomy

Đọc thêm

Dòng sự kiện

Bài viết mới nhất

Diễn đàn Kinh tế mới Việt Nam 2025

Diễn đàn Kinh tế mới Việt Nam 2025

Sáng kiến Diễn đàn thường niên Kinh tế mới Việt Nam (VNEF) đã được khởi xướng và tổ chức thành công từ năm 2023. VNEF 2025 (lần thứ 3) có chủ đề: "Sức bật kinh tế Việt Nam: từ nội lực tới chuỗi giá trị toàn cầu".

Bài viết mới nhất

Thương hiệu Mạnh Việt Nam 2025

Thương hiệu Mạnh Việt Nam 2025

Khởi xướng từ năm 2003, chương trình THƯƠNG HIỆU MẠNH VIỆT NAM đã trở thành sự kiện thường niên lớn nhất do Tạp chí Kinh tế Việt Nam – VnEconomy – Vietnam Economic Times tổ chức, dành cho cộng đồng các Doanh nghiệp Việt Nam.

Bài viết mới nhất

Các dự án, công trình chào mừng Kỷ niệm 80 năm Quốc khánh nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2/9/1945 - 2/9/2025)

Các dự án, công trình chào mừng Kỷ niệm 80 năm Quốc khánh nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2/9/1945 - 2/9/2025)

[Phóng sự ảnh]: Diễn đàn Kinh tế mới Việt Nam – Kiến tạo động lực phát triển

[Phóng sự ảnh]: Diễn đàn Kinh tế mới Việt Nam – Kiến tạo động lực phát triển

Những nơi mua trái phiếu chính phủ nhiều nhất trong năm qua, stablecoin cũng có mặt

Những nơi mua trái phiếu chính phủ nhiều nhất trong năm qua, stablecoin cũng có mặt

Asko AI Platform

Askonomy AI

...

icon

Thuế đối ứng của Mỹ có ảnh hướng thế nào đến chứng khoán?

Chính sách thuế quan mới của Mỹ, đặc biệt với mức thuế đối ứng 20% áp dụng từ ngày 7/8/2025 (giảm từ 46% sau đàm phán), có tác động đáng kể đến kinh tế Việt Nam do sự phụ thuộc lớn vào xuất khẩu sang Mỹ (chiếm ~30% kim ngạch xuất khẩu). Dưới đây là phân tích ngắn gọn về các ảnh hưởng chính:

VnEconomy