Đọc vị được đối tác trong đàm phán và bán hàng đồng nghĩa với việc chiếm được “thế thượng phong” trong một trận đánh lớn

“Biết mình biết người, trăm trận trăm thắng”, đọc vị được đối tác trong đàm phán và bán hàng đồng nghĩa với việc chiếm được “thế thượng phong” trong một trận đánh lớn.

Trong bất kỳ một cuộc giao tiếp, hay mỗi cuộc tiếp xúc khách hàng hay đối tác, ngôn ngữ cơ thể đóng vai trò đặc biệt quan trọng bởi lượng thông điệp mà nó truyền tải ngầm có thể lên tới 55 - 85%. Hay nói một cách khác, thành công trong giao tiếp, đàm phán… phụ thuộc rất lớn vào khả năng “đọc vị” đối phương.

Song, hiểu được người đối diện trong lần đầu tiếp xúc không phải là việc đơn giản. Thậm chí, trong tình huống đôi bên đều là những “bậc thầy” đoán định đối phương thì lúc này bản lĩnh lại là yếu tố quyết định. Vì vậy, đọc vị đối phương không chỉ là một kỹ năng mà còn là một nghệ thuật đòi hỏi sự nhạy bén và kinh nghiệm.

Những kỹ năng như nhận biết “lời nói dối trắng – white lies”, nhận biết sự “căng thẳng, lo lắng” của đối tác hay nhìn thấy “thời điểm win- win” qua ngôn ngữ cơ thể của đối tác… là “tuyệt chiêu” không thể bỏ qua. Thực tế, những kỹ năng này cũng đúc rút từ chính những kinh nghiệm.

Đề cao yếu tố thực tiễn, Viện Quản trị Kinh doanh FSB sẽ tổ chức buổi hội thảo “Đọc vị đối tác trong đàm phán và bán hàng” với sự tham gia của khách mời là học giả Fulbright – TS. Vũ Xuân Quang, người rất giàu kinh nghiệm trong đàm phán và làm việc với nhiều đối tác từ những trải nghiệm tại 32 quốc gia trên thế giới.

Thời gian: 18h00 - 21h00, Thứ 5, ngày 10/10/2013

Địa điểm: Viện Quản trị kinh doanh FSB

Tòa nhà Việt Úc, Khu đô thị Mỹ Đình I, Từ Liên, Hà Nội

Đăng kí tham gia chương trình tại đây:

Hotline: 0904 922 211 (Mr Hoàng); 0987 436 771 (Ms Phin).

Email : das_mba@fsb.edu.vn / hoangn@fsb.edu.vn

Viện Quản trị Kinh doanh (FSB) – Đại học FPT được tổ chức Eduniversal bình chọn là trường đào tạo quản trị kinh doanh hàng đầu Việt Nam. Viện Quản trị Kinh doanh (FSB) đã tổ chức nhiều khóa học cho hàng ngàn lãnh đạo doanh nghiệp. Thời gian tới, FSB tiếp tục triển khai các chương trình:

- Chương trình DAS/EMBA: Hướng tới bằng thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đại học Khoa học Ứng dụng Northwestern Thụy Sỹ.

- Chương trình Mini MBA: Tinh hoa quản trị thực hành của CEO khóa K54 khai giảng tại Hà Nội ngày 07/12/2013 và Tp. HCM ngày 4/10/2013 .

- Chương trình SMM: Quản lý cấp trung khai giảng tại Hà Nội ngày 29/10/2013  và Tp.HCM ngày 16/9/2013.

Website: http://fsb.edu.vn/pub/

Hotline: 0904 922 211 (Mr Hoàng) – 0932 939 981 (Mr Ánh)

Email: das_mba@fsb.edu.vn / hoangn@fsb.edu.vn

(Nguồn: FSB)