Tầm nhìn của Shark Thái từ thương vụ đầu tư vào sản phẩm tẩy rửa thương hiệu Việt

KHỞI ĐẦU BẰNG ĐAM MÊ, NHƯNG THÀNH CÔNG NHỜ KIÊN TRÌ THEO ĐUỔI MỤC TIÊU

Shark Tank mùa 7 vừa lên sóng tập đầu tiên đầy bất ngờ với sự xuất hiện của nhiều “cá mập mới” trong đó có Shark Nguyễn Văn Thái - Nhà đồng sáng lập kiêm Phó Chủ tịch Tập đoàn Thái Hương. Bất ngờ hơn là câu chuyện khởi nghiệp và hành trình nuôi lớn đam mê với ngành mỹ phẩm và gây dựng nên tập đoàn Thái Hương của vị Shark này.

Theo lá thư của vợ Shark Thái, người đã đồng hành cùng ông từ những ngày đầu khởi nghiệp đầy gian khó đến hiện tại gây dựng nên tập đoàn Thái Hương quy mô lớn chia sẻ: “Em nhớ ngày đầu chúng ta khởi nghiệp trên tay là ổ bánh mì cả 2 cùng chia nhau. Từ đồng vốn ít ỏi, lúc đó anh thường nói anh sẽ tạo ra những dòng mỹ phẩm Việt không thua kém bất kỳ quốc gia nào. Em luôn nhớ hình ảnh khi anh nói đầy nhiệt huyết và ánh mắt đầy tự hào của anh khi anh kể về ước mơ của mình. Thành thật thì lúc đấy em rất băn khoăn và lo lắng, ước mơ đó thật đẹp nhưng xa vời. Sau bao cố gắng và nỗ lực không ngừng nghỉ, thành quả hiện tại là minh chứng rõ ràng nhất cho niềm tin của anh, niềm tin em đặt vào anh - một cộng sự - một chỗ dựa tuyệt vời”.

Khởi đầu khó khăn là thế, nhưng hiện tại, những sản phẩm do Tập đoàn Thái Hương sản xuất đã có mặt tại các thị trường có nền công nghiệp làm đẹp phát triển, khó tính với sự kiểm định khắt khe về chất lượng như Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ.... Để thực hiện được điều này, ngay từ những bước đi đầu tiên, Shark Thái và đội ngũ lãnh đạo của Tập đoàn Thái Hương đã chọn hướng sản xuất theo quy chuẩn công nghệ hiện đại. Tập đoàn lần lượt xây dựng 4 nhà máy, trong đó, quy mô và hiện đại nhất là nhà máy số 4 với diện tích sử dụng 12.000m2 theo tiêu chuẩn CGMP – ASEAN.

Với khát khao mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam những sản phẩm phù hợp với làn da Việt, giá cả hợp lý, do người Việt sản xuất với chất lượng đạt chuẩn quốc tế, Tập đoàn Thái Hương đặc biệt chú trọng việc ứng dụng công nghệ tiên tiến. Tập đoàn có Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển sản phẩm (R&D) quy tụ các chuyên gia có chuyên môn cao trong lĩnh vực nghiên cứu, sản xuất dược mỹ phẩm để tạo ra những sản phẩm chất lượng có nguồn gốc thiên nhiên, thân thiện với sức khỏe con người và môi trường.

Đặc biệt, với tâm huyết không ngừng hoàn thiện giá trị thương hiệu, Tập đoàn Thái Hương với sự dẫn dắt của Shark Thái đã chứng minh mỹ phẩm không chỉ đơn giản là sản phẩm làm đẹp, mà ẩn sau đó là câu chuyện về việc tạo ra sản phẩm thương hiệu Việt, cho người Việt.

ĐẦU TƯ VÌ KHÁT KHAO MANG SẢN PHẨM VIỆT VƯƠN TẦM THẾ GIỚI

Lần đầu tiên ngồi ghế Nhà đầu tư Shark Tank Việt Nam mùa 7, Shark Thái luôn cẩn trọng lựa chọn những startup có cùng “tần số” định hướng với mình.

Do đó, khi đội ngũ T-CLEAN, startup về sản phẩm tẩy rửa đa năng thành phần thiên nhiên, trình bày về tâm huyết tạo ra những sản phẩm chất lượng cho người Việt có vẻ “chạm đến trái tim” của Shark Thái thì ông vẫn không vội vàng đặt câu hỏi hay chốt deal (thương vụ) mà thận trọng nghe chia sẻ, tìm hiểu kỹ về triết lý kinh doanh của startup.

Chỉ khi nghe startup “bóc tách” về giá thành sản xuất và bị Hội đồng đầu tư đánh giá là cao, chưa cạnh tranh, cụ thể là chiếm đến 40% trong giá bán ra, trong khi ở các nước công nghiệp phát triển, giá thành cho các sản phẩm hóa chất không vượt quá 20%, thì với kinh nghiệm của một doanh nhân có bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất hóa mỹ phẩm, Shark Thái mới chia sẻ có thể “cân đo đong đếm” giúp startup giảm chi phí giá vốn sản phẩm xuống thêm từ 10-15%.

Hơn thế, khi Nhà đồng sáng lập T-CLEAN - Tiến sĩ hóa học Vũ Thị Tần thẳng thắn nói về “cái thiếu” của họ: “khả năng nghiên cứu tạo ra sản phẩm (R&D) của T-CLEAN rất tốt nhưng đội ngũ chưa mạnh về truyền thông thương hiệu, marketing, bán hàng nên mong muốn tìm được mentor (người hướng dẫn) hỗ trợ mở rộng, phát triển kinh doanh.”

Shark Thái khẳng định ông và Tập đoàn Thái Hương có đầy đủ nguồn lực để hỗ trợ những điểm yếu của startup từ khâu sản xuất, marketing đến phân phối bán hàng: “Hóa mỹ phẩm chính là lĩnh vực mạnh nhất của tôi, tôi có thể đọc và biết tất cả thành phần trong từng sản phẩm của các bạn. Trong tập đoàn Thái Hương có đội ngũ chuyên gia nghiên cứu phát triển sản phẩm có thể nói chuyện với các bạn về sản phẩm. Những sản phẩm của các bạn đã từng nằm trong đề án trước đó của chúng tôi. Về giá vốn, tôi có thể tính toán để giúp các bạn giảm giá thành sản xuất. Tôi đã làm B2C (business to consumer), đã phát triển các kênh bán hàng cùng với hệ thống đại lý các cấp để bán hàng hiệu quả. Đặc biệt, tôi nhìn thấy tâm huyết của các bạn nên sẽ đầu tư và đồng hành đến khi thắng thì thôi”.

Ngoài ra, với kinh nghiệm xây dựng sản phẩm thương hiệu Việt và đưa sản phẩm Việt ra thế giới, Shark Thái cũng mong muốn đồng hành đưa sản phẩm của T-CLEAN ra ngoài lãnh thổ Việt Nam.

Việc đàm phán kết lại với việc Shark Thái đồng ý đầu tư cho T-CLEAN 3 tỷ để đổi lấy 18% cổ phần. Có thể nhận thấy quyết định đầu tư này không đơn thuần vì lợi nhuận hay hỗ trợ startup khởi nghiệp, mà còn bao hàm trong đó những ẩn ý sâu xa, đó là đồng hành cùng những doanh nghiệp trẻ có cùng chí hướng để tạo ra những sản phẩm Việt và đem thương hiệu Việt vươn ra thế giới.

* Đón xem Shark Tank Việt Nam mùa 7 tập 1 tại: https://www.youtube.com/watch?v=HU0c9ICQIIw