Cẩn trọng khi ký quỹ mua bất động sản

Thời gian qua, TAND TP.HCM đã xét xử theo trình tự phúc thẩm một số vụ kiện tranh chấp hợp đồng ký quỹ giữa khách hàng và các chủ đầu tư. Điểm chung là các khách hàng - nguyên đơn mặc dù theo đuổi vụ kiện trong nhiều năm song nhiều người không đòi lại được tiền ký quỹ.

Đơn cử như vụ kiện giữa ông Lê Thiện V. (ở TP.HCM) và chủ đầu tư khi thực hiện 2 thỏa thuận ký quỹ với số tiền mỗi giao dịch là hơn 1,1 tỷ đồng. Mục đích ký quỹ để tham gia chương trình khảo sát nhu cầu mua bất động sản tại dự án ngay tại TP.HCM.

Mặc dù chủ đầu tư thỏa thuận thời gian ký hợp đồng mua bán là tháng 7/2022 song đến tháng 2/2023, dự án chưa đủ điều kiện mở bán. Khách hàng phải khởi kiện yêu cầu tòa tuyên vô hiệu thỏa thuận ký quỹ và ngân hàng phải trả lại tiền.

Tuy nhiên, tòa án nhận định đây là thỏa thuận bảo đảm nghĩa vụ phát sinh từ giao dịch có điều kiện, đó là khi chủ đầu tư hoàn thành các thủ tục và đủ điều kiện mở bán trong một thời hạn nhất định.

Theo tòa án, khách hàng nộp đơn khởi kiện khi chưa hết thời gian dự kiến ký hợp đồng mua bán căn hộ. Một số khách hàng khác cũng rơi vào tình cảnh tréo ngoe trên.

"CHIÊU TRÒ" CỦA  NHIỀU CHỦ ĐẦU TƯ

Theo luật sư Đoàn Hải Nam (Công ty luật Bross and Partners), phân tích nội dung của nhiều thỏa thuận ký quỹ cho thấy một mô hình được lặp lại.

Đó là, tiền ký quỹ sẽ được thỏa thuận “kết chuyển” vào giá trị hợp đồng mua bán, số tiền có thể lên đến 29% tổng giá trị bất động sản. Nếu nhà đầu tư không ký hợp đồng, chủ đầu tư có quyền đơn phương chấm dứt thỏa thuận và giữ toàn bộ số tiền (sở hữu số tiền).

Luật sư Đoàn Hải Nam cho rằng khi ký kết thoả thuận ký quỹ với mục đích để “giữ quyền mua căn hộ tương lai”, chủ đầu tư cam kết sẽ ký hợp đồng mua bán khi đủ điều kiện pháp lý.

Theo quy định tại Điều 24, Điều 26 Luật Kinh doanh bất động sản 2025, điều kiện của nhà ở, công trình xây dựng hình thành trong tương lai được đưa vào kinh doanh khi: (i) Nhà ở, công trình xây dựng đã được khởi công xây dựng theo quy định của pháp luật về xây dựng; (ii) Có một trong các loại giấy tờ về quyền sử dụng đất theo quy định;

(iii) có đủ giấy phép xây dựng, biên bản nghiệm thu móng và văn bản xác nhận đủ điều kiện mở bán của Cơ quan quản lý Nhà nước và (iv) bảo lãnh của ngân hàng cho nghĩa vụ tài chính của chủ đầu tư đối với bên mua.

“Thế nhưng, khi được yêu cầu cung cấp hồ sơ chứng minh dự án đủ điều kiện để đưa vào kinh doanh (mở bán) thì nhà đầu tư chỉ nhận được câu trả lời chung chung hoặc chỉ được chủ đầu tư cung cấp hồ sơ không đầy đủ (thiếu văn bản của cơ quan quản lý Nhà nước về việc dự án đủ điều kiện đưa vào kinh doanh, thiếu bảo lãnh của ngân hàng). Thậm chí có trường hợp tài liệu còn có dấu hiệu bị cắt ghép làm sai lệch nội dung văn bản”, luật sư Nam cho hay.

Theo luật sư, nhiều nhà đầu tư còn cẩn thận khảo sát thực địa, tìm hiểu tiến độ của dự án và nhiều người phản ánh có những dự án bất động nhiều ngày không có dấu hiệu được triển khai …

Dù dự án bất động, chủ đầu tư vẫn nghiễm nhiên gửi thông báo yêu cầu khách hàng phải ký hợp đồng mua bán và nếu nhà đầu tư chần chừ, e ngại thì họ sẽ nhận được tối hậu thư Thông báo đơn phương chấm dứt thoả thuận.

Chủ đầu tư giữ lại toàn bộ khoản tiền ký quỹ, có thể từ vài trăm lên đến hàng tỷ đồng. Như vậy, chủ đầu tư nghiễm nhiên được sở hữu số tiền ký quỹ của khách hàng một cách thiếu căn cứ pháp lý.

Theo luật sư, Điều 330 Bộ luật Dân sự 2015 quy định ký quỹ là việc một bên gửi một khoản tiền vào tài khoản phong tỏa tại ngân hàng để bảo đảm thực hiện nghĩa vụ dân sự. Khoản tiền này chỉ được giải tỏa hoặc xử lý khi có căn cứ pháp lý rõ ràng.

Tuy nhiên, trong thực tế giao dịch, việc ký kết thỏa thuận ký quỹ chỉ được thực hiện giữa chủ đầu tư và khách hàng, không có sự tham gia của ngân hàng nơi mở tài khoản ký quỹ. Có trường hợp nhà đầu tư chuyển tiền trực tiếp vào tài khoản của chủ đầu tư hoặc thậm chí nộp bằng tiền mặt.

“Vậy khoản tiền đó có được thực sự đưa vào tài khoản phong tỏa hay được chủ đầu tư sử dụng cho mục đích khác”, luật sư Nam đặt vấn đề. 

Theo luật sư, khi đó, ký quỹ mất đi bản chất bảo đảm thực hiện nghĩa vụ và trở thành vỏ bọc cho một giao dịch chuyển tiền trước/đặt cọc cho sản phẩm bất động sản chưa đủ điều kiện kinh doanh. Đây là dấu hiệu điển hình của huy động vốn trái quy định.

XEM XÉT KỸ TRƯỚC KHI KÝ QUỸ

Theo luật sư Đoàn Hải Nam, thoả thuận ký quỹ là ví dụ điển hình cho việc một công cụ pháp lý đúng đắn nhưng có thể bị sử dụng vào mục đích sai phạm.

Đối với các nhà đầu tư, khởi kiện là giải pháp hữu hiệu nhất khi mọi phương án đàm phán, thương lượng đã không có hiệu quả. Trong một số trường hợp, có nhà đầu tư lựa chọn phương án khởi kiện yêu cầu tuyên bố “Thỏa thuận ký quỹ” vô hiệu do vi phạm điều cấm hoặc do giả tạo nhằm che dấu một giao dịch khác.

Tuy nhiên, trên thực tế, việc chứng minh giao dịch vi phạm điều cấm hoặc giả tạo không đơn giản. Nếu chỉ dựa vào những tài liệu mà nhà đầu tư có thể tiếp cận như thoả thuận, chứng từ thanh toán hay trao đổi với chủ đầu tư thì về hình thức, giao dịch vẫn đầy đủ yếu tố pháp lý vì có chữ ký, có thanh toán và thể hiện sự tự nguyện của các bên. Trong khi đó, hồ sơ pháp lý của dự án lại do chủ đầu tư nắm giữ khiến việc xác minh trở nên khó khăn.

Nếu tòa án không mở rộng phạm vi xem xét đến bản chất huy động vốn hoặc không thu thập được thông tin từ ngân hàng và cơ quan quản lý Nhà nước, khả năng giao dịch bị tuyên vô hiệu sẽ rất thấp và khi đó nhà đầu tư có thể rơi vào thế bất lợi trên nhiều phương diện.

Do đó, theo luật sư, nhà đầu tư cần phân tích từng điều khoản đồng thời chỉ ra rằng lỗi và vi phạm nghĩa vụ thuộc về chủ đầu tư. Từ đó, nhà đầu tư có thể bảo vệ yêu cầu hoàn trả tiền và có quyền tính lãi phát sinh.

Mặt khác, có thể đề nghị toà án áp dụng biện pháp khẩn cấp tạm thời để phong toả tài khoản của chủ đầu tư. Song song với đó, cần làm việc với cơ quan quản lý Nhà nước để làm rõ tính hợp pháp của dự án.