Thanh khoản trên thị trường bất động sản đang có những tín hiệu tích cực ban đầu sau hàng loạt động thái kích cầu của các chủ đầu tư.

Phản hồi từ nhiều chủ đầu tư bất động sản tại Hà Nội cho hay, sau một thời gian triển khai các chương trình bán hàng ưu đãi, hỗ trợ lãi suất… tỷ lệ bán hàng tại các dự án đã được cải thiện đáng kể. Điều đáng nói ở đây, phần lớn khách hàng quan tâm đến thị trường trong bối cảnh hiện nay đều là những người có nhu cầu thực sự, tức mua nhà để ở, tỷ lệ các nhà đầu tư hầu như không đáng kể.

Theo đại diện Công ty DTJ, đơn vị bán hàng cho dự án Indochina Plaza Hà Nội, cho hay, sau khi chủ đầu tư dự án này bắt tay với ngân hàng Vietcombank triển khai chương trình cho vay mua nhà với lãi suất 0%, đã có nhiều tín hiệu tích cực từ phía khách hàng thể hiện qua việc số lượng người gọi điện, tìm hiểu cách thức vay, giá cả căn hộ tăng đáng kể so với thời điểm hồi đầu năm.

Đặc biệt, sau khi đơn vị bán hàng quyết định tặng 20% giá trị gói nội thất cho khách hàng mua căn hộ tại dự án này, khá nhiều khách hàng đã quyết định ký hợp đồng mua nhà. Theo DTJ, chỉ trong vòng 2 ngày sau khi đưa ra chương trình khuyến mại, cho khách hàng thăm quan căn hộ mẫu, đơn vị này đã thu về gần 50 tỷ đồng tiền bán căn hộ, điều mà cả tháng trời trước đó là niềm mơ ước của nhiều sàn giao dịch khác.

“Quan sát của chúng tôi cho thấy, nhu cầu về nhà ở của người dân vẫn khá lớn, thậm chí là với cả phân khúc cao cấp. Tuy nhiên, trong thời gian qua, một phần do ảnh hưởng của suy giảm kinh tế, nhưng quan trọng hơn là người dân chịu tác động rất lớn từ tâm lý đám đông, có tư tưởng chờ đợi nghe ngóng tình hình thị trường nên chưa quyết định mua nhà dù giá đã giảm khá mạnh. Với nhiều chương trình ưu đãi từ bên bán hàng, ngay lập tức phản ứng của thị trường đã theo chiều tích cực hơn”, đại diện của Công ty DTJ nhìn nhận.

Trong khi đó, khảo sát của VnEconomy cho thấy, phản hồi từ các chủ đầu tư, đơn vị bán hàng tại nhiều dự án khác trên địa bàn Hà Nội cũng cho thấy kết quả tích cực bước đầu sau khi áp dụng các biện pháp kích cầu trên thị trường.

Một đại diện của Công ty Đất Xanh miền Bắc cho hay, sau khi áp dụng hỗ trợ lãi suất cho khách hàng mua dự án Dream Town (do Công ty Coma6) làm chủ đầu tư, tốc độ bán hàng cũng như số người quan tâm đến dự án tăng đáng kể so với hai tháng trước.

Đại diện sàn giao dịch bất động sản của Tập đoàn HUD cũng khẳng định, với chương trình giảm giá tới 17% cho khách hàng khi mua căn hộ tại dự án New Skyline (Văn Quán, Hà Nội) cùng việc hỗ trợ cho vay mua nhà, tỷ lệ bán hàng thành công đã tăng đáng kể so với thời điểm chưa áp dụng các hình thức ưu đãi khách hàng nói trên.

Phó tổng giám đốc Tổng công ty Viglacera Trần Ngọc Anh cho biết, trong thời gian qua, mặc dù thị trường khó khăn, song doanh nghiệp này vẫn có lãi từ mảng bất động sản nhờ những chính sách bán hàng kèm nhiều ưu đãi cho khách hàng. Với diễn biến như hiện nay, theo vị này, nếu các chủ đầu tư tiếp tục chia sẻ khó khăn với khách hàng, thì chắc chắn tính thanh khoản trên thị trường sẽ được cải thiện.

Ở góc độ nghiên cứu, phân tích thị trường, một số chuyên gia được hỏi đều khẳng định với VnEconomy rằng, thị trường đã ít nhiều có chuyển biến tích cực trong một tháng trở lại đây.

Trao đổi với VnEconomy, GS. Đặng Hùng Võ, nguyên Thứ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường, cho rằng, giá bất động sản trên thị trường hiện nay đang khá ủng hộ người mua, nhiều dự án, đặc biệt là dự án căn hộ, đất nền vùng ven đã giảm 30 -40% so với vài năm trước.

Theo ông, dù còn nhiều ý kiến khác nhau về đáy thị trường, song nếu là người có nhu cầu mua nhà để ở thì nên tranh thu chọn cho mình một sản phẩm ưng ý trong khi nguồn cung khá dồi dào và nhiều lựa chọn như hiện nay. Tuy nhiên, nếu để đầu tư, đặc biệt là phải vay tiền ngân hàng, theo ông vẫn chưa phải là thời điểm thích hợp.

Đại diện một số cơ quan quản lý cũng nhìn nhận, chưa bao giờ thị trường bất động sản lại được kích cầu nhiều và dồn dập như lúc này. Lãi suất vay mua nhà được hạ khá thấp, thời gian vay lên tới gần 20 năm, giá nhà giảm từ vài chục phần trăm…được xem là những hỗ trợ tốt nhất chưa từng có trên thị trường trong vòng 5 năm trở lại đây.

Phó cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản Vũ Xuân Thiện nhìn nhận, tất nhiên sẽ có sự cân nhắc, nghe ngóng từ phía người mua nhà trước mỗi quyết định, song nhìn chung giá bất động sản cùng với nhiều chiêu kích cầu bất đắc dĩ từ chủ đầu tư hiện nay đang là những ưu đãi và cũng là cơ hội tốt nhất cho những người mua nhà để ở.

Tất nhiên, cũng như GS. Đặng Hùng Võ, ông Thiện cũng cho rằng nếu đầu tư thì cần phải cân nhắc kỹ lưỡng hơn vì diễn biến của nền kinh tế vẫn đang khá phức tạp, tiềm ẩn nhiều rủi ro.