Chuyến thăm Hoa Kỳ của Chủ tịch nước Nguyễn Minh Triết đã mở ra nhiều cơ hội hợp tác to lớn giữa các doanh nghiệp hai nước

Chuyến thăm Hoa Kỳ của Chủ tịch nước Nguyễn Minh Triết đã mở ra nhiều cơ hội hợp tác to lớn giữa các doanh nghiệp hai nước

.

>>

Chuyên mục quan hệ Việt - Mỹ trên VnEconomy

Trong số nhiều hợp đồng lớn với tổng giá trị lên tới hơn hàng tỷ USD được doanh nghiệp hai nước ký kết có cả những hợp đồng của các doanh nghiệp tư nhân lớn của Việt Nam. Ông Hoàng Việt Dũng, Tổng giám đốc Mitsustar, một trong những thương hiệu hàng đầu về sản xuất - kinh doanh hàng điện tử, điện lạnh, điện gia dụng tại Việt Nam, vừa có cuộc trao đổi nhanh với chúng tôi về kết quả của chuyến đi này.

Ông đánh giá như thế nào về hiệu quả chuyến thăm Hoa Kỳ của Chủ tịch nước lần này?

Không thể nói hết về ý nghĩa chính trị - xã hội và ngoại giao to lớn mà chuyến thăm mang lại. Chỉ nói riêng về hợp tác kinh tế, kêu gọi đầu tư thì đây đã là chuyến thăm lịch sử. Trong hơn 100 doanh nghiệp tháp tùng Chủ tịch nước có nhiều đơn vị đã hoàn tất đàm phán với đối tác chờ dịp này để tiến hành ký kết chính thức, tổng giá trị hợp đồng đã lên đến nhiều tỉ USD.

Trong các buổi gặp gỡ sắp tới của các doanh nghiệp hai bên, mối quan tâm chính của các doanh nghiệp Việt Nam là xúc tiến thương mại, tìm kiếm các bạn hàng để mở rộng xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ, đồng thời kêu gọi các đối tác đầu tư cho các lĩnh vực quan trọng như công nghiệp: hạ tầng cơ sở và công nghệ cao. Các doanh nghiệp Mỹ thì quan tâm nhiều vào các lĩnh vực đầu tư công nghiệp, công nghệ cao và dịch vụ, tìm kiếm nguồn cung hàng hóa lớn...

Vậy, trong chuyến đi này Mitsustar đã đạt được những kết quả gì, thưa ông?

Chúng tôi đã có dịp tiếp xúc và thảo luận về các thương vụ, hiện thực hóa các kế hoạch hợp tác lớn với các đối tác lớn của Hoa Kỳ. Nhân chuyến tháp tùng Chủ tịch nước, Mitsustar đạt được nhiều thỏa thuận hợp tác lớn về xuất - nhập khẩu hàng hóa và hợp tác đầu tư vào Mitsustar Việt Nam.

Đó là thoả thuận và ký kết một số hợp đồng xuất khẩu các sản phẩm của Mitsustar cho thị trường Hoa Kỳ thông qua một số nhà nhập khẩu và phân phối lớn tại đây. Đồng thời Mitsustar cũng sẽ đàm phán với các nhà phân phối hàng điện máy có nhiều kinh nghiệm và tiềm lực tài chính để hợp tác tiến hàng xây dựng hệ thống phân phối hàng điện máy tại Việt Nam.

Chúng tôi cũng đã thoả thuận với một đối tác lớn của Mỹ về việc thành lập Công ty Hàng gia dụng Mitsustar tại Hoa Kỳ và hướng tới từng bước thực hiện việc niêm yết cổ phiếu tại thị trường này.

Đặc biệt, việc kêu gọi đầu tư vào dự án Khu công nghiệp - dịch vụ - đô thị Mitsustar tại Yên Mỹ (Hưng Yên) đã đạt được những thành công quan trọng. Ngay sau chuyến đi này, các đối tác Mỹ sẽ tới Công ty Mitsustar tại Việt Nam để thỏa thuận chính thức và làm các thủ tục hợp tác.

Thực ra, trong các chuyến thăm và làm việc tại Việt Nam gần đây, các đối tác Mỹ đã đi thăm và bày tỏ sự quan tâm đặc biệt tới dự án này của Mitsustar. Đây là một dự án quan trọng mang tính dịch vụ công nghiệp với kết cấu hạ tầng đồng bộ, có các chức năng: kho tàng, dịch vụ vận chuyển, trung chuyển hàng hoá Bắc - Nam và Việt Trung, đồng thời là trung tâm thương mại, chợ vật tư linh kiện chuyên ngành, nhà ở và các công trình phục vụ sinh hoạt cho các doanh nghiệp, doanh nhân sinh sống và làm việc tại đây.

Chúng tôi nhận thấy dự án sẽ có ý nghĩa quan trọng trong việc hỗ trợ các khu công nghiệp vùng đồng bằng Bắc Bộ, vốn dĩ đang phát triển mạnh mẽ. Các nhà đầu tư cũng coi dự án này như một vị trí thuận lợi trong việc thực hiện thành công chiến lược 1 vành đai và 2 hành lang kinh tế hợp tác ASEAN - Trung Quốc và Việt - Trung.

Ông tỏ ra rất tự tin trong việc hợp tác với các đối tác “khó chơi” như các doanh nhân Mỹ và thị trường Mỹ?

Tại sao lại không tự tin? Theo tôi, không có đối tác “dễ chơi” hay “khó chơi” mà vấn đề là chúng ta hợp tác đến đâu và như thế nào. Mỹ đúng là một thị trường cao cấp và khó tính, nhất là trong lĩnh vực điện, điện tử mà Mitsustar đang hoạt động.

Nhưng khó, không có nghĩa là “bất khả xâm phạm”. Mitsustar chúng tôi tin tưởng vào uy tín và chất lượng và sự sáng tạo trong từng chủng loại sản phẩm của mình sẽ làm hài lòng thị trường Hoa Kỳ. Đối tác của chúng tôi tại đây cũng đã có những khảo sát trước khi hợp tác với chúng tôi rồi.

Cũng phải nói thêm rằng, Việt Nam đã vào WTO và chúng ta đã bình đẳng trong cuộc chơi lớn. Mỹ hay Việt Nam, Trung Quốc… đều có cơ hội như nhau và đều cần nhau để phát triển. Thị trường tương lai của chúng ta không chỉ ở các nước kém phát triển, mà còn cả các nước phát triển.

Nhất là trong giai đoạn hiện tại, các tập đoàn của các nước phát triển sẽ thôi sản xuất các sản phẩm điện tử - gia dụng có trình độ công nghệ thấp và trung bình để chuyển sang sản xuất các sản phẩm công nghệ cao, thì thị trường của các sản phẩm này ngày càng mở rộng cho các công ty có tiềm lực của Trung Quốc và Việt Nam.

Chúng ta nên tận dụng cơ hội này một cách tốt nhất. Chúng tôi xác định, Hoa Kỳ là một thị trường chiến lược.

Là nhà sản xuất nhưng ông lại có vẻ rất quan tâm đến thị trường bán lẻ nội địa và nước ngoài, đặc biệt là Hoa Kỳ?

Nếu muốn vươn lên, một công ty, một tập đoàn không thể chỉ chú ý đến sản xuất mà cần phải quan tâm đặc biệt đến việc bán hàng. Trong đó, bán lẻ là cách tốt nhất để chúng ta phân phối sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng.

Việt Nam đang trong tiến trình mở cửa thị trường, biến đổi lớn nhất có lẽ phải thuộc về hệ thống phân phối các sản phẩm điện tử. Ưu thế chắc chắn sẽ thuộc về các nhà phân phối lớn như Metro, BigC, hay thậm chí là Wal-Mart của Mỹ.

Những hệ thống phân phối này không chỉ đem đến sản phẩm giá rẻ, đảm bảo chất lượng, mà còn kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng. Nếu không củng cố được hệ thống phân phối nhỏ lẻ của mình, các doanh nghiệp điện tử Việt Nam sẽ mất đi rất nhiều lợi thế. Các hệ thống cửa hàng nhỏ lẻ trước đây nằm ở tại các phố của các đô thị chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng.

Do đó hàng điện tử Việt Nam của người Việt Nam nói riêng cũng như các sản phẩm điện tử do các liên doanh nước ngoài lắp ráp tại Việt Nam muốn chiếm được thị phần, muốn cạnh tranh được thì trước hết phải có hệ thống phân phối tốt.

Tại thị trường nội địa, Mitsustar đã cho ra mắt hệ thống siêu thị bán lẻ Top Buy rất đặc trưng và sắp tới, bằng việc kết hợp với một nhà đầu tư Hoa Kỳ, chúng tôi sẽ phát triển mạnh mẽ hệ thống này. Còn việc vươn ra thị trường thế giới, theo tôi không cách gì tốt bằng hợp tác với những nhà phân phối lớn.

Ông là người có nhiều kinh nghiệm làm việc và có nhiều đối tác lớn ở các nước châu Á như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc… Vậy tại sao ông lại tìm một đối tác mới tại Hoa Kỳ cho dự án Khu công nghiệp - dịch vụ - đô thị Mitsustar tại Hưng Yên?

Khi Mitsustar chọn thị trường chiến lược là Hoa Kỳ thì việc chọn một nhà đầu tư vào hạ tầng sản xuất của Mitsustar là đối tác Hoa Kỳ thì cũng là điều dễ hiểu.

Hơn nữa, các nhà đầu tư Mỹ tỏ ra rất quan tâm đến dự án này của chúng tôi. Họ là những nhà đầu tư tuy khó tính nhưng khi đã đầu tư thì với tiềm lực tài chính, công nghệ họ triển khai dự án rất nhanh.