Kinh doanh sản phẩm 3C tại Trung Quốc

Sau khi thành lập được các kênh phân phối thống trị thị trường nội địa, một mạng lưới các cửa hàng khổng lồ, các tập đoàn bán lẻ hàng gia dụng Trung Quốc mở rộng chiến lược hoạt động để tạo thêm lợi nhuận.

Một trong những chiến lược đó là phát triển thêm việc kinh doanh các sản phẩm 3C (máy vi tính, phương tiện liên lạc và sản phẩm điện tử gia dụng). Các báo cáo gần đây của các tập đoàn bán lẻ sản phẩm gia dụng cho thấy họ bắt đầu mở rộng loại hình kinh doanh này

Dù bị hệ thống bán lẻ hàng gia dụng cạnh tranh, các công ty bán điện thoại truyền thống của Trung Quốc vẫn có thể tồn tại

Tập đoàn Hàng gia dụng điện tử GOME công bố doanh số 24,7 tỷ Nhân dân tệ vào cuối năm 2006, tăng 38% so với cùng kỳ năm trước. Theo công bố này, các sản phẩm 3C đóng vai trò quan trọng trong thành công của GOME. Năm 2006, những thiết bị truyền thống như tủ lạnh, máy giặt và máy điều hoà chiếm 70% doanh số. 30% còn lại thuộc về các sản phẩm 3C.

Trong báo cáo năm 2006, tập đoàn thiết bị Suning công bố doanh số cao ở các mặt hàng điện tử gia dụng cao cấp. Lợi nhuận bán ra của ti vi màu, sản phẩm thông tin liên lạc, công nghệ thông tin và kỹ thuật số chiếm trên 50% tổng doanh thu.

Cả hai tập đoàn trên đang chuyển hướng sang thành lập chuỗi cửa hàng bán sản phẩm gia dụng đa dạng, chủ yếu là do sự phát triển thị trường của 3C. Mặt hàng 3C được chú trọng nhất là điện thoại di động.

Điện thoại di động là mặt hàng chiến lược của GOME khi tham gia vào thị trường 3C. Từ khi tham gia vào thị trường năm 2002, doanh số điện thoại di động hàng năm của GOME tăng 100% so với cùng kỳ năm trước. Năm nay GOME đặt chỉ tiêu doanh thu hơn 19,8 tỷ Nhân dân tệ. Để đạt được mục tiêu này, GOME duy trì việc kinh doanh điện thoại di động tại các cửa hàng của họ, và cùng lúc sẽ mở thêm trên 100 cửa hàng điện thoại di động ở các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thiên Tân và Thượng Hải. Chủ tịch tập đoàn GOME, Chen Xiao, cho biết rằng hiện tại GOME đang có chủ trương hợp tác với các doanh nghiệp bán điện thoại di động.

Có tin đồn là GOME sẽ thành lập một trung tâm kinh doanh thiết bị viễn thông, để hợp tác chặt chẽ với các hãng sản xuất và cung cấp dịch vụ điện thoại di động. Năm nay, GOME sẽ tăng phần lớn các mặt hàng cung cấp trực tiếp, tăng cường sự hỗ trợ các nhãn hàng nội địa qua hình thức mua hàng độc quyền và phân phối độc lập, đa dạng hoá sản phẩm. Họ cũng sẽ thiết lập các cửa hàng cung cấp đầy đủ dịch vụ và thoả thuận với các nhà sản xuất để làm ra các loại điện thoại riêng, phục vụ nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.

Tập đoàn Suning cũng tấn công vào thị trường 3C. Fan Zhijun, chủ tịch điều hành của Suning ở phía bắc Trung Quốc cho biết rằng công ty cũng sẽ mở thêm nhiều chuỗi cửa hàng 3C ở các thành phố lớn. Cùng với việc cộng tác với những nhà sản xuất , mới đây Suning đã ký hợp đồng với Motorola và trở thành nhà bán lẻ cung cấp trực tiếp sản phẩm của Motorola, bên cạnh đó Motorola sẽ hỗ trợ Suning trong việc mở cửa hàng của Motorola nằm trong 100 hệ thống cửa hàng của Suning.

Trung Quốc là thị trường điện thoại di động lớn nhất thế giới, và doanh thu thị trường điện thoại di động ước đạt 170 tỷ Nhân dân tệ trong năm 2007. Cùng với kỷ nguyên điện thoại công nghệ 3G, thị trường điện thoại di động sẽ mang đến vô số cơ hội kinh doanh. Hiện tại, các chuỗi cửa hàng sản phẩm gia dụng chiếm 11% thị phần điện thoại di động, và 5% thị trường máy tính. Vì vậy, thị trường 3C còn khả năng phát triển rất lớn.