Ngày 21/4, ông Karl-Otto Heim, Giám đốc bán hàng khu vực châu Á - Thái Bình Dương của Tập đoàn Eisenmann đã có mặt tại Hà Nội để triển khai kế hoạch kinh doanh ở Việt Nam.

Đây là tập đoàn chuyên chế tạo và cung cấp dây chuyền thiết bị sản xuất công nghệ cao của Đức. Sau đây là nội dung cuộc trao đổi của chúng tôi với ông Karl-Otto Heim.

Thưa ông, Tập đoàn Eisenmann sẽ chào hàng thị trường Việt Nam những gì?

Eisenmann là một tập đoàn gia đình thuộc loại hàng đầu ở Đức, chuyên chế tạo và cung cấp dây chuyền thiết bị sản xuất trong các lĩnh vực như kỹ thuật xử lý bề mặt (dây chuyền sơn điện ly, dây chuyền sơn tĩnh điện trên mọi chất liệu) đặc biệt là tráng men cho các sản phẩm cơ khí, công nghiệp và gia dụng. Eisenmann còn chế tạo các thiết bị trong các lĩnh vực gốm sứ, xử lý nước thải, chất thải và tái tạo năng lượng.

Thưa ông, EISENMANN đến Việt Nam như thế nào ?

Trước năm 2005, hầu như chúng tôi chưa chú ý đến thị trường Việt Nam. Năm 2005, Tập đoàn cơ khí Hòa Phát của Việt Nam đã tìm đến chúng tôi với một hợp đồng đầu tiên mua dây chuyền thiết bị tráng men cho sản phẩm bình nước nóng của họ.

Tiếp sau đó, một tập đoàn khác của Việt Nam là Prime Group ở Vĩnh Phúc đã đến với chúng tôi qua hợp đồng cung cấp thiết bị mới cho sản phẩm của họ. Chúng tôi đã hoàn thành lắp đặt, vận hành và đào tạo dây chuyền mới này cho Prime Group chỉ trong vòng 3 tuần lễ. Nói điều đó để thấy rằng, thiết bị của chúng tôi rất đồng bộ, hoàn hảo, chất lượng.

Sự kiện Việt Nam gia nhập WTO cho chúng tôi nhìn thấy ở đây một thị trường với nhiều triển vọng. Kinh tế Việt Nam sẽ tiếp tục tăng trưởng nhanh, đời sống của mọi người dân sẽ dần được nâng cao cùng với nhu cầu ngày càng cao của họ trong đời sống, do đó họ cần có và có nhu cầu sử dụng các sản phẩm công nghệ cao.

Chúng tôi tin rằng, sau Hòa Phát và Prime Group, Eisenmann sẽ có nhiều cơ hội được hợp tác, làm ăn với doanh nghiệp Việt Nam khác để đóng góp vào sự thịnh vượng chung.

Khi đến Việt Nam, ông có gặp trở ngại gì trong công việc kinh doanh? Chẳng hạn, giá các dây chuyền thiết bị của các ông không rẻ, trong lúc đó, các doanh nghiệp của Việt Nam lại chưa có nhiều tiền?

Chúng tôi hiểu Việt Nam là nước mới phát triển, các doanh nghiệp chưa có nhiều vốn liếng. Tuy nhiên, không phải vì nghèo mà không đầu tư cho sản xuất hiện đại. Chúng tôi đã tiếp cận với các doanh nghiệp, cố gắng tư vấn và giải thích điều này cho các công ty ở Việt Nam.

Điều chúng tôi muốn nói với các bạn là không nên nhìn vào số tiền đầu tư ban đầu cho thiết bị mà hãy nhìn vào chi phí cho từng sản phẩm. Cái lợi của một dây chuyền hiện đại và chất lượng là tuy nó đắt, đầu tư lớn nhưng sử dụng được lâu dài, làm ra sản phẩm chất lượng cao với số lượng lớn, tạo ra được nhiều công ăn việc làm cho người lao động và mang lại lợi nhuận cho công ty bền vững.

Và như vậy, mặc dù công ty phải đầu tư lớn, nhưng chi phí đầu tư cho dây chuyền tham gia cấu thành giá sản phẩm lại nhỏ. Đấy là cái lợi rất căn bản mà các nhà doanh nghiệp phải tính tới.

Ngoài các dây chuyền thiết bị sơn phủ, tráng men, ông có nghĩ tới việc cung cấp các thiết bị bảo vệ môi trường cho thị trường Việt Nam?

Như tôi đã nói, Eisenmann còn là nhà cung cấp các thiết bị bảo vệ môi trường. Đây là lĩnh vực công nghệ hết sức cần thiết trong giai đoạn phát triển cao của kinh tế toàn cầu. Chúng tôi nhận thấy đã đến lúc kinh tế Việt Nam chịu các sức ép của rác thải, chất thải, của sự thiếu hụt năng lượng...

Vì vậy các thiết bị của chúng tôi để xử lý chất thải, xử lý nguồn nước bị ô nhiễm, tái tạo nguồn năng lượng từ rác thải... chắc chắn sẽ có ích cho đất nước của các bạn trong thời gian tới. Tuy nhiên, hiện nay các công ty của Việt Nam chưa chú trọng nhiều lắm đến lĩnh vực này. Nhưng chúng tôi nghĩ rằng, thực tế của cuộc sống sẽ đặt ra vấn đề đó trong một tương lai gần!

Thưa ông, khi đến Việt Nam, ông có thể đưa ra nhận xét gì so với các nước trong khu vực mà ông từng sống và làm việc? Ngoài các dây chuyền thiết bị sơn phủ, tráng men, ông có nghĩ tới việc cung cấp các thiết bị bảo vệ môi trường cho thị trường Việt Nam?

Như tôi đã nói, Eisenmann còn là nhà cung cấp các thiết bị bảo vệ môi trường. Đây là lĩnh vực công nghệ hết sức cần thiết trong giai đoạn phát triển cao của kinh tế toàn cầu. Chúng tôi nhận thấy đã đến lúc kinh tế Việt Nam chịu các sức ép của rác thải, chất thải, của sự thiếu hụt năng lượng...

Vì vậy các thiết bị của chúng tôi để xử lý chất thải, xử lý nguồn nước bị ô nhiễm, tái tạo nguồn năng lượng từ rác thải... chắc chắn sẽ có ích cho đất nước của các bạn trong thời gian tới. Tuy nhiên, hiện nay các công ty của Việt Nam chưa chú trọng nhiều lắm đến lĩnh vực này. Nhưng chúng tôi nghĩ rằng, thực tế của cuộc sống sẽ đặt ra vấn đề đó trong một tương lai gần!

Thưa ông, khi đến Việt Nam, ông có thể đưa ra nhận xét gì so với các nước trong khu vực mà ông từng sống và làm việc?

Tôi thường xuyên đi lại thị trường Việt Nam, điều ấn tượng đối với tôi là kinh tế Việt Nam tăng trưởng nhanh từng ngày. Có thể cảm nhận được điều đó nhanh và sôi động gấp hai lần hơn so với các quốc gia khác trong khu vực. Trung Quốc là một thí dụ về sự tăng trưởng kinh tế, nhưng sự tăng trưởng quá “nóng” ấy cũng có mặt trái của nó với việc nảy sinh nhiều vấn đề phải làm lại!

Tôi thấy sự tăng trưởng ở Việt Nam có vẻ bớt nóng hơn và điều đó có thể thấy là Việt Nam đang lựa chọn được một tốc độ tăng trưởng thích hợp.